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運銷集團榆林銷售公司:創新研究優化服務 緊盯戰略提質增效

作者: 張妮 田飛     時間: 2020-06-15     點擊: 查詢中    分享到:

近年來,運銷集團榆林銷售公司深入貫徹落實國家和集團的各項決策部署,以“調結構、增鐵運、提效能、追趕超”為主線,在戰略上堅持提升非電煤占比,通過不斷的提高產品質量、優化產品結構和用戶結構,2019年運銷集團榆林銷售公司負責銷售的紅、檸、張三個主力礦井的非電煤銷售占比首次超過60%,達到63.77%。

為梳理榆林煤炭資源分布、產量、煤質等產品基礎信息,分析不同化工產品、裝置規模、工藝技術等對煤質的要求,形成陜北煤化工的應用指標要求;選取化工用戶比較關注的關鍵指標,建立數學模型,形成化工用煤的指導價格,指導煤炭精準營銷。運銷榆林銷售公司在運銷集團的領導下啟動了《陜北化工煤應用與研究》項目,初稿已通過專家評審。

精準定位,提升產品競爭力。該項目收集了各煤種在不同爐型化工企業實際應用情況,比較原料煤在不同爐型的適宜程度,結合化工煤資源供應及需求情況,確定了化工煤適宜各爐型的優先排序,為提升產品競爭力設定了發展方向,也為后期設立化工原料煤市場準入標準提供了參考依據。

質量分級,實現“訂單式”生產。以客戶需求為導向,建立了化工用煤質量級別,按照不同工藝和爐型的用煤指標對原料煤進行分級,根據客戶需求設立產品種類,以需求指導生產,實現原料煤“訂單式”生產,同時滿足不同客戶的實際需求。

合理定價,增強整體營銷效能。在充分研究產品不可控質量指標對用戶的影響程度基礎上,選取數個化工煤用戶關鍵性指標,建立化工煤數學定價模型,真正實現對用戶結算“以質計價”,進一步提升了定價的科學性與合理性。

此次啟動陜北化工煤應用與研究項目,是公司提升服務質量,優化煤質管理流程,擴大品牌影響力,實現高質量發展所做的一次大膽嘗試,為后期規范化工用煤市場,建立相關化工用煤標準,指導礦井 “定制化生產”奠定了堅實的理論基礎。(張妮  田飛)

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